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創業困局如何破?服裝類新型商業模式探究:全定製服務

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創業困局如何破?服裝類新型商業模式探究:

發布日期:2018-08-23 00:00 來源:http://www.chinaworldhouse.com 點擊:

這是一個人人都想創業,人人都怕創業的時代。很多創業者因為業務初期很難建立銷售渠道,

客源模糊,使得不少創業胎死腹中。公司的業務和客戶來源永遠都是製約創業發展的最大障礙。


搶占服裝定製2000億市場,先入者勝

近年來人口紅利逐漸消失,人員成本高,更依賴渠道和行業資源,傳統產業企業並不受資本方青睞。“互聯網+”、雲計算、ARVR等新技術、新概念的出現吸引了大量資本注入和消費者關注力,在資源有限的情況下,傳統產業的發展空間受到限製。

在服裝行業,那到底有沒有一種新型的有競爭優勢的模式呢?

中國產業信息網智研谘詢集團針對服裝行業做了一次深度調研和前景預測:

2016年,中國服裝定製市場規模達到1022億,同比增長18.01%。預計2020年服裝定製市場將達到2000億。

據中國產業信息網報道:

2010-2014 年,中國成人服飾市場規模從 7,112 億元增長至10,090 億元,年均複合增長 9.1%。

未來中國服飾市場規模將繼續擴大, 2015-2019 年,中國成人服飾市場規模年均複合增長6.2%,到 2019 年,我國成人服飾市場規模將達到 13,704 億元。

可以看出,在服裝市場整體複合增長的同時,服裝定製市場增長率是整個服裝行業的2倍,且占比



FILA、Callaway等全球一線品牌合作商,全國逾千家知名企業長期合作夥伴。

在中國,有這樣一家企業,服裝行業穩紮穩打20年,它就是新工坊,企業60%的客戶是國際一線品牌,為其做代工,品牌包括FILA、Adidas Golf、OAKLEY 、Callaway 、Tourstage 、Munishwear、Tommy、Hilfiger 、Burberry、Armani PGA等等。

旗下獨立運作定製品牌愛維(EVERCLUB)。合作的團隊定製客戶均擁有良好的口碑,其中95%以上為外企、央企、上市公司,包括德爾福、康明斯、艾默生、采埃孚、哈曼貝克、伯格華納、聖戈班、參天製藥、禮來、格蘭富、特靈空調、雅馬哈、克諾爾、強生、法雷奧、國家電網、天時力等。

另有高端私人量體定製品牌“新工坊”,采用互聯網新時代高科技,全網打開一鍵預約上門量體服務,為更多需要個人定製的消費者帶來了福音,消費者直麵工廠,由終端工廠直接服務,在服裝品質和價格上達到高性價比,在售後服務上也更快速優質。



3萬方工廠


愛維工廠占地麵積達33000平方米,80%業務為國際一線品牌做代工,廠區幹淨整潔的、車間環保標準、管理嚴格係統、工藝國際化標準,為所有團隊定製服裝提供了充足的國際時尚資料以及產品品質保證。



國際工藝


企業擁有日本先進的TAJIMA電腦繡花機、MIMAKI寫真打印機、美國Anajet數碼直噴印花機,任何LOGO、圖案、名字都可以按照客戶要求定製。企業擁有三百多套各類先進進口縫製、整燙、免燙、印花、繡花設備,特別在全壓條免燙襯衫生產技術及數碼直噴印花技術方麵,滿足國內外客戶的生產需求。



產品豐富


產品涵蓋95%休閑運動商務款式,一年四季款式多樣,既有大量經典現貨款式,最快3天發貨,又有個性定製款式,滿足所有需求。同步一線國際品牌時尚版型、讓企業形象更顯品質。



即時售後


服裝定製最難最繁瑣的就是售後,愛維擁有20多年的成熟售後服務係統能夠高效解決售後問題,為所有加盟者保駕護航。

全國首家團隊定製+個人定製結合的全定製模式



20年穩健根基


新工坊旗下的愛維(EVERCLUB)品牌,是全國首個將團隊定製與個人定製相結合的新型定製模式。在定製行業深耕20年,因為過硬的質量、良好的服務,業務遍布全國的大中小城市,很多客戶都是老客戶介紹,品牌的口碑傳播特別廣泛。現在該企業正麵向全國招募加盟商,在模式上創新,將高級個人定製融入到團隊定製中,團隊定製中既有高端個人定製的需求,而同時高端個人定製的口碑也會覆蓋滲透到他所在的團隊中。對加盟商而言,無疑是一個強大的後盾,比起目前國內的其他服裝定製加盟企業,新工坊顯然更靈活,在服裝定製上通吃。

對創業風險的規避

眾所周知,創業有風險。但是對風險的規避能力和穩健的業務模式、加盟模式、培訓以及營銷體係等,可以看出一種加盟企業是否成熟。創業時,因資金準備不足或資金占用因素導致的資金暫時斷流,甚至給員工發工資都成問題,遇到這種情況最令創業者被動。愛維服裝定製可以很好的規避現金流問題,因為定製服裝,會先付部分費用,生產的運作成本由工廠承擔,也沒有庫存和運輸風險,更能在售後方麵做甩手掌櫃,全部都由工廠服務,這對加盟商來說是非常有利的。

傳統模式下庫存、倉儲、物流、店鋪租金、裝修等成本高昂,假如一件襯衫零售價為 1000 元,其中庫存占 30%,店鋪租金占 25%,倉儲物流及裝修成本占 10%,為了有合理的毛利,必須想盡一切辦法壓低服裝的淨成本,所以服裝的零售價非常高昂,而產品的品質並不高,性價比低。

新工坊愛維定製,設置低門檻,加盟方式更加靈活,不要求一定開實體店。無論是企業還是個人都可以加盟,新工坊為加盟者提供全麵的加盟培訓及物料,讓企業和個人都能輕鬆完成每一筆訂單,並有可觀的利潤,所以這也是新工坊時裝愛維定製為加盟商提供的新型便捷加盟形式。



完善的推廣營銷輔導和培訓體係

大多數創業者應該都需要一套互聯網營銷推廣解決方案,包括微商、門店、工廠等。而一些加盟商失敗的很大一個原因是在營銷推廣上沒有得力的支持,新工坊時裝愛維定製為加盟商提供健全的培訓體係、對量體知識、服裝知識有專門的培訓課程以及培訓講師,對於量體師進行集中培訓、考試。在客戶維護、客戶管理、客戶獲取等進行係統性的培訓。強大的數據分析支持,對於客戶管理、訂單管理以及大數據實現,提供完善直觀的數據支持。總部會根據區域加盟商給與發展規劃指導,與配套的支持,如線上推廣、配套活動等。


相關標簽:綿陽工作服定製

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